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高品質でお手頃価格のジュエリーを買うならココ!シンプルな1カラットピアス、ペンダント、リング、セットジュエリーから、ゴージャスな一点ものまで、宝飾業界20年以上のキャリアで米国宝石学会宝石鑑定士(GIA・GG)の店長がセレクト。大人の女性が気軽に楽しめるコストパーフォーマンスの良いジュエリーをお届けします。

「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」(2007年5月2日号)


日経MJに見る1092号 まるで本物のような「人工宝石」をそろえたサイトが人気

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 ◆◆◆ 日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術 1092号 ◆◆◆
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  【今日の購読者数:36658名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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   〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
           ビジネスは「基礎工事」が大事。
    長く商売を繁盛させるには不可欠だ。
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 ━━━━━━━━━━━━━━ 2007年5月2日付日経MJより ━━━━
 □■□  本日の注目記事(7面)
 ■□■  「本物志向」と「安さ」両立    オフィスハートアート
 □■□     精巧にできた代用品「トラベルジュエリー」前面に
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 今日は、ネックレスなど宝飾品のネット販売を手掛けるオフィスハート
 アートに関する記事です。

 ■‥‥主要なターゲットは30代以上の女性だ。

 ■欧米のセレブ女性たちは旅先に高価な宝石ではなく、精巧にできた代
  用品を持って行く。その代用品がトラベルジュエリーだ。

 ■安い商品で4千円台、高い商品で4万円台だが、ほとんどが1万円以
  内だ。

 ■‥‥天貝代表の過去の経験が生かされている。高級ブランドのシャネ
  ルの日本法人に約5年間在籍した後、1991年から1年間、宝飾品業界
  でよく知られる教育・鑑定機関の米GIAに留学。

 ■「トラベルジュエリー」という言葉がメディアで取りあげられる追い
  風などもあって利用者は着実に増加。

           とのこと。それで、↓↓↓

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  ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
  ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!

 ●ビジネスには、スピード感が欠かせません。

  スピードは企業に「勢い」を生じさせ、ときに急成長を遂げさせる源
  となります。

 ●ただし、基礎工事をしっかりとやらずに急ピッチで建物を作ると欠陥
  住宅となってしまい、長く使えないのと同じで、ビジネスでも、

  ・基礎なき成長

  は、企業を短命に終わらせかねません。多くのベンチャー企業が先例
  を作っています。

 ●オフィスハートアートが通販サイト「ジュエリーハートアート」を開
  設したのは昨年4月ですから、ようやく1年が経過したところです。
  にもかかわらず、購入者数は累計で1千人を超えているとのこと!
  
  ジュエリーハートアート⇒ https://www.j-heartart.com/

 ●平均単価が1万2千円程度だそうですから、今のところ売上高はそれ
  ほど大きくありませんが、この短期間で千人もの顧客を獲得したとい
  う事実は今後の大きな成長を予感させます。

 ●このサイト、「基礎」はしっかりできているでしょうか。同サイトを
  運営する天貝浩子さん(48)は、記事によれば、

  ・シャネル日本法人に約5年在籍
  ・米GIAに留学し、宝石鑑定士の資格を取得
  ・帰国後、スイスの宝飾品メーカー勤務

  などの経歴の持ち主。

 ●つまり、宝石を見る目をじっくりと養ってこられたわけです。そのう
  えで、精巧にできた代用品「トラベルジュエリー」を扱っています。
  
  作り込み度合いをきちんとチェックして選定し、どう見ても本物に見
  える人工宝石を販売しているのです。

 ●今は「専門家」が勝つ時代。サイトを訪れた女性たちは、トラベル
  ジュエリーに関する説明や、天貝さんのブログを読んで信用し、1度
  買ってみようという気になるのでしょう。

 ●そして、実際に手元に届いた「人工宝石」を見て満足し、リピート購
  入する人も少なくないのではないかと思います。

  同サイトは、十分な基礎工事の上にできています。順調に業績を伸ば
  すことでしょう。

 ●さて、あなたは、あなた自身の基礎工事を着々と行っていますか?

  勘違いしてはいけないのは、ビジネスを含めて人生全般に言えること
  ですが、基礎工事は「ここまでできれば終わり」というものではなく、
  永遠に行い続ける必要があるという点です。

 ●1つの事業で30年も40年もやっていけるものではありません。とすれ
  ば、絶えず「新規事業」を模索しなければならないのです。

  そして、個々の事業ごとに「基礎」がしっかりしていないと柱に育て
  ることはできません。戦略的に、基礎工事を進めてください。

 ───────────── 今日はここまで (^o^) ──────

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 「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」
 2007/5/2 vol.1092発行

 ◆◇◆【発行者】
  マーケティングサポーターズクラブ(MSC)運営事務局
  ※MSC正会員が、あなたの会社をサポートします。
   ⇒ http://www.marketing-supporters.com/

  有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉
  「ぶしどうマネジメント」
   ⇒ http://www.bushidoman.net/
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   ⇒ http://www.bushidoman.com/
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 ◆Copyright 濱本克哉
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